茅台提价以(yi)后暂无跟风，白酒调价潮会来吗？,代价,库存,调解

12月4日，新京报记者以(yi)消费(fei)者身份咨询位于北(bei)京的两家(jia)茅台经销店，贩卖(mai)职员(yuan)均称(cheng)，目(mu)前飞天茅台与(yu)五星茅台的售价未有明显调解，“春节前可能会有调价，具体(ti)调解多少没有分(fen)明”。

其他高(gao)端白酒品牌的调价行动更加容易惹人遐想。11月1日，泸州老窖60版特曲(qu)产品传出代价上调的消息。没有过，有泸州老窖知恋人士(shi)向(xiang)新京报记者表示(shi)，泸州老窖60版是一(yi)个地区(qu)产品，提价策略是此前制(zhi)定的，跟茅台涨价无关(guan)。

11月21日，洋河股分(fen)旗(qi)下江苏双沟酒业公布高(gao)端产品40.8度苏酒·头排酒提价通知，该(gai)产品出厂结算价提高(gao)30元/盒，称(cheng)此次提价是为持(chi)续提振产品的后续发展势(shi)能。

没有丢脸出，头部酒企虽有代价调解办法，但范围有限，并未涉及支流核心大单品。而且泸州老窖、水井(jing)坊、当代缘等酒企近期均透露，暂无提价设计。

另据“今日酒价”数据，近一(yi)个月来，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒旗(qi)下核心大单品五粮液、国窖1573、洋河M9、青(qing)花30批发参考价均连结稳定。

经销商心情抵牾

实(shi)际上，在茅台此次调价之(zhi)前，没有少著名白酒已经调解过旗(qi)下核心和主力产品代价。今年1月，剑南春宣(xuan)布旗(qi)下52度水晶剑南春500ml装单瓶代价上调20元；4月，郎酒将(jiang)53度青(qing)花郎设计内出厂价上调100元；6月，五粮液1618调解经销商一(yi)致出货价，山(shan)西汾酒调解旗(qi)下青(qing)花20、30产品代价等；8月，国窖1573结算价提至980元等。

白酒尤其是高(gao)端白酒贩卖(mai)，没有仅受成(cheng)本(ben)、供需关(guan)系等影响，还涉及品牌价值等，因此企业的提价决定会充(chong)分(fen)思量到利润、渠道、贩卖(mai)、竞品等多个因素。对于酒企提价，有说法称(cheng)，经销商渠道库存有望升值，或(huo)有助于添加渠道的拿货志愿和贩卖(mai)积(ji)极性。

部分(fen)白酒经销商的确希望提价能带来存货价值的增进(jin)，“尤其是对存货没有少的经销商来说，厂商提价有助于提升存货价值，也(ye)有助于拉升品牌价值”，河南的一(yi)位白酒经销商告诉新京报记者，但也(ye)存在挂念，“若是市(shi)场没有买账，就会涌现(xian)代价倒挂更明显的情况”。

一(yi)位江苏白酒经销商则认为，“从整体(ti)行业看，目(mu)前应(ying)当涨没有起来，纵然涨也(ye)是‘明涨实(shi)降’，许多酒企有开瓶扫码(ma)领红包让利消费(fei)者。”

东兴证(zheng)券11月30日公布的研报中也(ye)提到，高(gao)端酒代价普遍倒挂，提价后倒挂成(cheng)绩可能仍得没有到解决，渠道利润仍来自酒厂的用(yong)度补贴，渠道代价管控(kong)难度提升。同时，实(shi)际需求仍疲弱，市(shi)场可否接受更低代价有没有确定性，“提价和没有提价的挑选是酒企之(zhi)间的博弈再平衡。若是提价，是不是会带来市(shi)场的流失，使得竞争敌手产品代价上更有劣势(shi)”，这都是酒企必要对提价办法进(jin)行通盘思量的事(shi)变。

复杂环境下调价需慎重

在一(yi)些业内子士(shi)看来，此次茅台提价尚未引发白酒行业代价普遍调解，与(yu)“存在较多的汗(han)青(qing)库存，对冲了代价”有关(guan)。

库存成(cheng)绩是今年酒业的热词，我(wo)国酒业协会今年6月公布的《2023我(wo)国白酒市(shi)场中期研究报告》中提到，消化(hua)库存是2023年酒企的首(shou)要使命。

11月，我(wo)国酒类流畅协会官方公众号公布的一(yi)则通知称(cheng)，原设计12月举办的2023杭州国际酒业博览会延期，理(li)由是“浩繁参展单元来电来函(han)，称(cheng)经销商及署理(li)商积(ji)压库存过量，没法进(jin)行正常采购，半数参展企业更要求本(ben)届展会延期召开”。没有过，该(gai)信(xin)息显示(shi)已删除。

针对库存成(cheng)绩，多家(jia)酒业表示(shi)，已采用(yong)大量促动销、去库存措施，“库存连结在公道水平”。

9月，酒鬼酒在2023年半年度网上业绩申明会上透露，2023年以(yi)来，公司去库存结果明显，酒鬼酒、内参酒的库存趋于良性。

同月，金种(zhong)子酒总经理(li)何秀侠在2023年上半年业绩申明会上提到，今年以(yi)来，每月库存检查都操纵在40%以(yi)下，在管控(kong)范围之(zhi)内。

10月，当代缘接受投资者调研时表示(shi)，受微观经济及消费(fei)环境影响，今年以(yi)来，行业库存水平普遍有所提升。公司库存相比前期略有添加，但是总体(ti)处(chu)于良性可控(kong)状态。近期接受投资者调研时，当代缘再次回应(ying)库存成(cheng)绩，“估计今年四(si)序度还会继承处(chu)于去库存的阶段，整体(ti)渠道库存连结良性”，“明年会主动控(kong)速控(kong)量”。

“虽然企业端库存良好，但在动销率降低、产品代价倒挂、市(shi)场预期没有佳等因素影响下，渠道库存高(gao)企已经成(cheng)为行业普遍现(xian)象。”酒水阐明师蔡学飞对新京报记者表示(shi)，整体(ti)来看，分(fen)化(hua)趋势(shi)下，头部名酒由于在宴席、礼品等市(shi)场具有刚(gang)需性，因此库存尚可维持(chi)，大多半地区(qu)酒企情况没有太乐观，并且整体(ti)上行业依然在消化(hua)过去的库存，所以(yi)没有存在集体(ti)上调代价的基础。

“茅台这一(yi)轮(lun)提价是从企业谋划发展的角度思量的。”里斯品类创新战略咨询我(wo)国区(qu)副总裁(cai)冯华青(qing)认为，从以(yi)往的几轮(lun)调价情况看，茅台调价或(huo)许会引发其他酒企跟风，没有过也(ye)要具体(ti)看整体(ti)消费(fei)环境，“近几年白酒行业浮现(xian)量减价升、量减利增的态势(shi)，今年市(shi)场情况更加复杂，营(ying)收下落的同时，提价的增进(jin)策略也(ye)遇到市(shi)场拦阻。对于没有少酒企而言，现(xian)在盲目(mu)提价会有较大风险，发起酒企在提价行动上要谨慎，要以(yi)市(shi)场反应(ying)的情况作为核心衡量因素。”

新京报记者 秦胜南

编辑(ji) 李严

校(xiao)正 王心